Waarom hermotorisering een belangrijke groeimarkt is geworden

TLDR

• De vernieuwing van zonne-installaties is een van de snelst groeiende kansen op het gebied van zonne-energie voor woningen, aangezien miljoenen verouderde systemen moeten worden vernieuwd en gemoderniseerd.
• De verwachtingen van huiseigenaren zijn veranderd, wat heeft geleid tot een toenemende vraag naar batterijopslag, geavanceerde monitoring, vervanging van omvormers en uitbreiding van installaties.
• Repowering biedt terugkerende zakelijke kansen door huiseigenaren te helpen hun bestaande zonne-energiesystemen te verbeteren in plaats van ze volledig te vervangen.
• Dankzij het flexibele ecosysteem van Tigo kunnen installateurs verouderde zonne-energiesystemen moderniseren met optimalisatie, monitoring, omvormers, batterijopslag en schaalbare oplossingen voor het vernieuwen van installaties.

‍

‍

De volgende groeigolf op het gebied van zonne-energie is al een feit

Al bijna twee decennia lang richt de zonne-energiesector zich op één doel: het installeren van nieuwe systemen. Die groeigolf heeft de particuliere markt ingrijpend veranderd en ervoor gezorgd dat er in het hele land miljoenen zonnepanelen op daken zijn geplaatst.

Vandaag begint de sector aan een nieuwe fase.

In plaats van te vragen: „Waar komt de volgende installatie vandaan?”, vragen steeds meerinstallateurs zich af: „Hoe kunnen we huiseigenaren helpen om meer waarde te halen uit de systemen die ze al hebben?”

Die verschuiving zorgt voor een snelle groei van de vernieuwing van zonne-energiesystemen – het proces waarbij een bestaande zonne-installatie wordt geüpgraded, gemoderniseerd of uitgebreid om de prestaties te verbeteren, de betrouwbaarheid te vergroten of nieuwe mogelijkheden toe te voegen.

Voor installateurs betekent repowering niet dat het de markt voor nieuwe installaties vervangt. Het creëert juist een geheel nieuwe zakelijke kans naast die markt.

‍

Verouderende systemen zorgen voor nieuwe vraag

De eerste generatie zonne-energiesystemen voor woningen bereikt nu een leeftijd waarop veel onderdelen onderhoud nodig hebben.

Hoewel zonnepanelen zijn ontworpen om tientallen jaren lang energie op te wekken, hebben andere systeemonderdelen – waaronder omvormers, meetapparatuur, snelle uitschakelmechanismen en elektrische balans-van-het-systeem-onderdelen – vaak een kortere levensduur of voldoen ze niet meer aan de huidige verwachtingen van huiseigenaren.

Naarmate deze systemen zich verder ontwikkelen, hebben huiseigenaren steeds meer behoefte aan:

• Vervanging van omvormers
• Upgrades controleren
• Prestatieoptimalisatie
• Veiligheidsverbeteringen
• Probleemoplossing en reparaties
• Accu-integratie
• Systeemuitbreidingen

Elk van deze behoeften biedt een potentiële kans voor herinrichting met zonne-energie.

Voor installateurs betekent dit dat er een groeiende markt ontstaat die al bestaat: miljoenen systemen die op termijn moeten worden geüpgraded, onderhouden of gemoderniseerd.

‍

Huiseigenaren willen meer dan tien jaar geleden

De gemiddelde huiseigenaar die tien jaar geleden zonnepanelen liet installeren, had heel andere prioriteiten dan de huiseigenaar van vandaag.

Het opslaan van energie in batterijen was nog niet gebruikelijk.

Een back-up voor het hele huis was zeldzaam.

De monitoring op moduleniveau was beperkt.

Het energiebeheer was nog volop in ontwikkeling.

Tegenwoordig verwachten huiseigenaren veel meer van hun investering.

Velen zijn op zoek naar:

• Batterijopslag toevoegen
• Verbeter de inzichtelijkheid van het systeem door middel van monitoring op moduleniveau
• Meer onafhankelijkheid op energiegebied
• Verloren productie compenseren
• Bereid je voor op het opladen van elektrische auto’s
• Hun systemen uitbreiden naarmate de energiebehoefte toeneemt

In veel gevallen is het niet nodig om de volledige zonne-installatie te vervangen. Dankzij een goed doordachte moderniseringsstrategie kunnen huiseigenaren hun bestaande installatie moderniseren en tegelijkertijd hun oorspronkelijke investering veiligstellen.

‍

‍

‍

De sector is veranderd

Het zijn niet alleen de systemen die ouder worden.

De zonne-energiesector is het afgelopen decennium ingrijpend veranderd.  

Veel installatiebedrijven zijn gefuseerd, hebben hun bedrijfsmodel aangepast of zijn om diverse redenen volledig uit de markt gestapt. Daardoor zijn huiseigenaren steeds vaker op zoek naar gekwalificeerde vakmensen die systemen kunnen onderhouden die oorspronkelijk door iemand anders zijn geïnstalleerd.  

Tegelijkertijd hebben veranderingen in de programma’s van nutsbedrijven, de zich ontwikkelende elektriciteitsvoorschriften en de groeiende belangstelling voor batterijopslag ervoor gezorgd dat het moderniseren van bestaande systemen aantrekkelijker is dan ooit.

Voor installateurs biedt dit de kans om de vertrouwde servicepartner voor de lange termijn te worden – en niet alleen het bedrijf dat eenmaal een systeem installeert.

‍

‍

Waarom dit een zakelijke kans biedt

In tegenstelling tot nieuwbouw begint het vervangen van de motoren niet altijd vanaf nul.

De klant heeft al een zonne-installatie.

Ze zien de waarde van zonne-energie al in.

Ze hebben de initiële investering al gedaan.

Wat ze nodig hebben, is een betrouwbare deskundige die hen kan helpen die investering te verbeteren, te moderniseren of uit te breiden.

Voor veel installateurs zal de groei in het komende decennium niet alleen voortkomen uit het werven van nieuwe klanten. Die groei zal juist voortkomen uit het bedienen van het groeiende aantal huiseigenaren wier systemen toe zijn aan een volgende fase.

Repowering zet bestaande daken om in terugkerende zakelijke kansen door middel van upgrades, onderhoud, monitoring, accu’s, vervanging van omvormers en toekomstige systeemverbeteringen.

‍

Waarom Tigo speciaal is ontworpen voor herinstallatie

Elk repoweringproject is anders. Sommige huiseigenaren moeten een verouderde omvormer vervangen. Anderen willen een accuopslagsysteem toevoegen. Sommigen hebben behoefte aan betere monitoring, terwijl anderen de opbrengst willen optimaliseren of de veiligheid willen verbeteren zonder apparatuur te vervangen die nog goed functioneert.

Daarom benadert Tigo repowering als een ecosysteem in plaats van als een afzonderlijk product.

Afhankelijk van de doelstellingen van het project kunnen installateurs:

• Verouderde systemen moderniseren zonder de volledige opstelling te vervangen
• Voeg waar nodig optimalisatie op moduleniveau toe
• Verbetering van de monitoring en het inzicht in het systeem
• Vervang verouderde omvormertechnologie door de Tigo- EI Residential -zonne-energieoplossing
• Batterijopslag integreren naarmate de behoeften van huiseigenaren veranderen
• De veiligheid verbeteren en tegelijkertijd het systeem voorbereiden op toekomstige uitbreiding

Dankzij deze flexibele aanpak kunnen installateurs voor elke huiseigenaar de juiste oplossing aanbevelen, in plaats van een standaardvervanging op te dringen.

Voor huiseigenaren betekent dat vaak dat ze een groter deel van hun oorspronkelijke investering kunnen behouden.

Voor installateurs betekent dit dat er meer mogelijkheden ontstaan om toegevoegde waarde te bieden en tegelijkertijd langdurige klantrelaties op te bouwen.

‍

Belangrijkste punten van dit hoofdstuk

Het vernieuwen van zonnepanelen is niet langer een niche-dienst. Het wordt een essentieel onderdeel van de levenscyclus van zonne-installaties voor woningen.

Verouderde systemen, veranderende verwachtingen van huiseigenaren, de toenemende toepassing van accu’s en een groeiend aantal geïnstalleerde systemen zorgen voor een aanhoudende vraag naar upgrades en modernisering. Installateurs die vandaag een strategie voor het vervangen van installaties ontwikkelen, zullen beter gepositioneerd zijn om de huiseigenaren van morgen van dienst te zijn.

Met flexibele oplossingen voor optimalisatie, monitoring, omvormers, batterijopslag en systeemmoderniseringhelpt Tigo installateurs om die marktkans om te zetten in een herhaalbare, winstgevende onderneming.

‍

Lees verder

Nu we hebben vastgesteld waarom het vervangen van de omvormer is uitgegroeid tot een van de snelst groeiende kansen op het gebied van zonne-energie voor woningen, is de volgende vraag:

Hoe kunnen installateurs die kans omzetten in een winstgevende bedrijfstak?

‍

Volgend hoofdstuk 3 → Een winstgevende repowering-onderneming opzetten