Deel
Vraag: Kunt u bespreken hoe u de groei van de MLPE-markt ziet ten opzichte van de bredere groeicijfers van de zonne- en opslagmarkt. Groeit MLPE nog steeds sneller naarmate het voor meer en meer toepassingen wordt gebruikt?
Het snelle antwoord is ja; het groeit sneller. MLPE was aanvankelijk een laatkomer op dit gebied. Met de invoering van rapid shutdown wereldwijd, moet elke module die op het dak wordt geïnstalleerd in de aangewezen landen uitgerust zijn met rapid shutdown apparatuur. En ook in de VS is het nu verplicht dat alle daken een snelle uitschakeling hebben, wat een paar jaar geleden nog niet het geval was. Hierdoor is de MLPE-markt gestegen van 20% tot 30% van de installaties tot 100%.
Evenzo beseffen klanten de waarde van optimizers , die het mogelijk maken meer energie op te wekken met dezelfde panelen. Zij pakken specifiek problemen aan zoals schaduwvorming en mismatch als gevolg van andere interferenties op het paneel, zoals stof of vogelpoep.
Wij zien een toename van het aantal geïnstalleerde eenheden omdat MLPE een oplossing biedt voor zowel de snelle uitschakeling als de optimalisatiebehoeften van een site. Het groeit dus sneller dan de marktgroei van zonnesystemen.
Vraag: Is MLPE de enige manier om aan de eisen voor snelle uitschakeling te voldoen - wat betekent dat je niet meer gewoon een stringomvormer kunt installeren?
Dat is juist. Een paneel genereert uit zichzelf tussen de 40 en 60 volt. De snelle uitschakelingseis stelt dat u de spanning binnen 30 seconden moet terugbrengen tot minder dan 30 volt. Dus, elk paneel dat u installeert moet een snelle uitschakelinrichting hebben. De string-omvormer kan dat niet doen. Hij kan het paneel zelf niet uitschakelen zonder enige hulp van een apparaat dat speciaal is ontworpen om alleen het paneel uit te schakelen.
Bovendien zijn alle panelen serieel - de een op de ander - aangesloten om op het dak een spanning tussen 500 en 600 volt op te wekken. En nogmaals, de vereisten zijn dat u minder dan 80 volt binnen de arraygrens en minder dan 30 volt buiten de arraygrens zult hebben in minder dan 30 seconden. Dus zelfs als je twee panelen samenvoegt, moet je nog steeds een uitschakeling op moduleniveau hebben. En de eis van snelle uitschakeling verspreidt zich over de hele wereld en wordt nu op andere plaatsen overgenomen.
Vraag: U merkte op dat u nogal wat succes hebt in de C&I markt. Wat zijn enkele belangrijke overwegingen bij het toepassen en optimaliseren van een oplossing voor een grootschalige installatie? Moet u op elke module optimizers plaatsen? Hoe krijgt u dat product op een kosteneffectieve manier schaalbaar voor grotere installaties?
Er zijn twee oplossingen op de markt die vereisen dat u de optimizer die gelijkwaardig is aan de MLPE op elke eenheid plaatst. In de optimalisatiearchitectuur van Tigo stelt onze technologie de klant in staat de optimizers (die iets duurder zijn dan alleen uitschakeling) op de vereiste apparaten te plaatsen. Met andere woorden, u bent niet verplicht om 100% in te zetten. Dus dat is een grote differentiator die klanten helpt de kosten van de MLPE te verlagen om hen te helpen.
Zij kunnen kiezen voor alleen een snelle uitschakeling (die ongeveer de helft van de prijs van de optimizer bedraagt) of voor een volledige optimalisatie indien de behoefte bestaat om de mismatch te beperken en meer energie uit het systeem zelf te halen. Dit is dus een vis-à-vis-technologie.
Wat de omvang voor C&I betreft, bedraagt het gemiddelde voor residentiële installaties 18 tot 20 panelen voor tien installaties. Het zijn dus zeer kleine systemen. Bij C&I en nutsbedrijven begint men met 200-400 of meer panelen per installatie. In het geval van Tigo en zijn oplossing hebben we verschillende systemen met meer dan twintig- tot dertigduizend eenheden geïnstalleerd in één enkel systeem. Tigo beheerst dus het idee, de technologie en de verschillende ondersteunende mogelijkheden om de markt te bedienen. Het gaat niet alleen om de kleine systemen, die elk 20 eenheden hebben, maar ook om de omvangrijke systemen die gaan van honderden eenheden per systeem tot tienduizenden eenheden per systeem. Dat is een unieke waardepropositie voor C&I en kleinschalige projecten.
Wij zien regelmatig dat klanten onze oplossingen gebruiken om hen te helpen met grootschalige vermogenselektronica-installaties op moduleniveau. Dat wij klanten met tienduizenden eenheden helpen, wordt gemeengoed. Je hebt een oplossing nodig die het niet alleen mogelijk maakt dat de units in zulke grote systemen werken, maar ook dat ze met elkaar communiceren.
Stel bijvoorbeeld dat u gegevens moet verzamelen van 20.000 panelen in plaats van 20 panelen. Het probleem van gegevensverzameling manifesteert zich door exponentieel te groeien. Tigo heeft de problemen met de schaal opgelost en onze oplossing bewaakt deze sites in stappen van seconden, waardoor we een voorsprong hebben op de grootste systeemimplementaties.
Vraag: Naarmate de beste en gemakkelijkste stukken land om zonne-energie te bouwen worden ingenomen, en je naar meer gecompliceerde, land-beperkte, of hellende gebieden gaat, neemt de toepassing van MLPE op die installaties toe? Ik zou een geval kunnen zien waarin een complexe lay-out bestaat, bijvoorbeeld als een rij modules een andere rij gedeeltelijk in de schaduw stelt, hoe zou u dan van een product als dit kunnen profiteren?
Ja, dat zien we. Het installeren van een systeem dat meegaat met de contouren van het land levert uitdagingen op voor de energieopwekking. Dit komt omdat de panelen niet in dezelfde richting gericht zijn, waardoor er een verschil in energieopwekking ontstaat, wat de prestaties van de hele string naar beneden kan halen. Optimizers zijn dus zo'n beetje de enige manier om te werk te gaan. U kunt de energieopwekking van alle panelen niet maximaliseren wanneer ze niet in precies dezelfde richting wijzen, tenzij u een optimizer gebruikt. Het is de beste, meest efficiënte oplossing. Dat is dus een van de redenen om optimizers in grotere systemen te gebruiken.
-min.jpg)
Op commerciële daken kan, als u geen optimizer gebruikt, de hoeveelheid energie die u van het dak kunt opwekken door schaduw of andere obstakels worden verminderd, waardoor de hoeveelheid energie die u van het dak kunt opwekken tot een minimum wordt beperkt, tenzij u optimizers gebruikt. Dus, optimizers verhogen de prestaties en de totale economisch levensvatbare geïnstalleerde capaciteit.
En nu het verplicht is om een snelle uitschakeling te hebben, is het gewoon een kwestie van prijsverschillen. Sommige klanten kiezen ervoor alleen de snelle uitschakeling te installeren, maar anderen gaan voor de optimizer, die de snelle uitschakeling en monitoring omvat, om extra energie uit hun systemen te halen.
Bovendien zien we dat in grote systemen, met name drijvende systemen, meer en meer klanten gebruik maken van de uitschakelmogelijkheid. Elektriciteit en water houden soms niet van elkaar, dus installeren klanten om veiligheidsredenen snelle uitschakelingseenheden op het paneel zelf. Als het systeem zich bijvoorbeeld op een meer, in de oceaan of ergens anders in de buurt van water bevindt, moet u ervoor zorgen dat u de panelen kunt uitschakelen als er onderhoud nodig is, als er moet worden schoongemaakt of als er andere gevaren zijn.
Er zijn dus meerdere redenen waarom MLPE op verschillende locaties en in verschillende marktsegmenten wordt toegepast. Toch leiden ze allemaal in één richting: de groei van de MLPE-adoptie is sneller dan de groei van de zonnesystemen zelf.
Tigo producten kunnen ook als retrofit producten worden geïnstalleerd. De specificatie van het product is zodanig dat we werken met vrijwel elk paneel van elke grootte dat in de afgelopen 10-15 jaar ooit is geleverd. Dus de systemen die nog steeds feed-in-tarieven ontvangen, zijn uitstekende kandidaten voor upgrades, en optimizers zijn de enige manier om de daarmee opgewekte energie te verhogen. U ziet de groei dus komen van nieuwe systemen en verordeningen die MLPE vereisen en het verbeteren van bestaande geïnstalleerde systemen die extra energie nodig hebben om van de voordelen van de feed-in-tarieven te kunnen genieten.
Vraag: Is de mogelijkheid om een retrofit te doen uniek voor het product van Tigo. Wat is volgens u het percentage van de verkopen of verzendingen dat afkomstig is van de retrofitmarkt?
Dus, in termen van een functie, ja, het is uniek voor Tigo. Vooral omdat onze MLPE met elke omvormer werkt. In het geval dat u via een van de twee grote concurrenten wilt gaan, zijn de kosten voor retrofit onbetaalbaar hoog, omdat u in wezen alle omvormers die u hebt moet vervangen, waaronder soms ook de draadkasten. Het is net alsof je het helemaal opnieuw installeert, en dat is niet kosteneffectief.
De geschatte retrofits die we zien zijn nog steeds erg klein, maar groeien wel. Wij krijgen nu veel meer aanvragen van bestaande systemen die zijn geïnstalleerd en waarvoor de terugleveringstarieven nog voor meer dan tien jaar zijn toegekend, en dat maakt het zeer aantrekkelijk om optimizers te installeren om de output van die sites te verhogen. We zien dat segment dus mooi groeien.
Vraag: Kunt u iets zeggen over AC- versus DC-gekoppelde systemen. AC is meer een oplossing voor micro-omvormers, en welke voordelen biedt een DC-gekoppeld systeem volgens u? Denkt u dat zowel AC als DC op lange termijn een plaats hebben op de markt? Hebben ze elk hun positieve eigenschappen?
De twee systemen hebben verschillende eigenschappen, en op lange termijn denk ik dat DC zal groeien en een groter marktaandeel zal veroveren, en wel om zeer simplistische redenen.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u uw batterijen wilt opladen met zonne-energie. In een AC-gekoppeld systeem wordt de zonne-energie van het paneel (DC) omgezet naar het elektriciteitsnet of het huis (AC). Vervolgens wordt de energie van het huis of het elektriciteitsnet weer omgezet in gelijkstroom (DC), wat energieverspilling is en u niet alleen één, maar soms twee omzettingen kan kosten. Nogmaals, dit komt omdat u van zonne-energie (DC) naar wisselstroom gaat, en vervolgens van wisselstroom naar de batterij (DC) zelf. Dit resulteert in een verlies van ongeveer 7% aan energie.
Aan de andere kant is er behoefte aan AC, specifiek voor systemen die niet vanaf het begin zijn ontworpen met een DC-gekoppelde oplossing. Stel, we hebben een installatie met alleen zonne-energie en we willen nu batterijen of opslag toevoegen aan het bestaande systeem; dan is het veel kosteneffectiever om niet de omvormer te vervangen, maar een extra lader voor batterijbeheer toe te voegen. Op die manier kan het, zoals in het geval van onze EI-oplossing, dienen als een AC-gekoppeld systeem. Er is dus een markt voor, en beide markten zullen blijven groeien en bloeien.
Vraag: Wat de adoptiegraad van opslag in de residentiële markt betreft, zijn er aanzienlijk meer producten op de markt gekomen, is er meer productbeschikbaarheid, waardoor consumenten en installateurs zich meer bewust zijn geworden. Denkt u dat de adoptie van opslag meer door de kosten is beperkt, of is het de beschikbaarheid van producten? Ziet u dat mogelijk versnellen nu er veel meer opties op de markt zijn?
Ja, er zijn early adopters, mid adopters en late adopters, zoals op vele andere markten. En op dezelfde manier hebben we een versnelling gezien in de verschuiving van opslag van de early adopters toen de prijs een belemmerend element was - alleen de jongens die het zich konden veroorloven of besloten te betalen voor de duurdere batterijen en grotere systemen kregen ze.
Veel leveranciers zijn tot de markt toegetreden en hebben de prijzen gedrukt, zoals dat ook is gebeurd aan de kant van de PV-modules en vervolgens de omvormers. Nu zien we een soortgelijk sentiment rond opslag.
Maar ook de beschikbaarheid van producten is een redelijk belangrijke factor. De vraag overtreft het aanbod. De prijzen worden nog steeds redelijk gehouden, maar ze liggen hoger dan waar ze zouden moeten liggen.
De markt is zeer robuust - dit gebeurt niet alleen in de VS, maar we zien hetzelfde in Europa. De vraag naar opslag groeit aanzienlijk, en er is een groter aanbod op de markt zelf. Het is een snel groeiend segment, vergelijkbaar met MLPE.
