Blog

30 maart 2022

Het ontrafelen van het Tigo verhaal: Inzichten van Zvi Alon

De tekst hieronder is een gedeeltelijk transcript van een UBS call met Zvi Alon, de voorzitter en CEO van Tigo Energy. Zvi bespreekt de geschiedenis van Tigo, unieke oplossingen voor zonne-energie, en de strategie in de markt.
Bekijk de volledige webinar op aanvraag
Pijl
Blog - Het Tigo verhaal ontvouwen: Inzichten van Zvi Alon

Over Tigo

De missie van Tigo Energy is om hardware- en softwareoplossingen te leveren die flexibel en betrouwbaar zijn, de energieopwekking van zonne-energiesystemen verhogen en voorzien in de behoefte aan opslag.

Tigo ging in 2007 van start; het heeft meer dan 115 patenten verzameld en is de enige leverancier van oplossingen met een open architectuur die met vrijwel elke inverter en elk ander onderdeel in systemen voor zonne-energieopwekking werkt. Het bedrijf biedt de volledige waardeketen van oplossingen voor zonne-energie. Het levert dus niet alleen de optimizers, maar ook de omvormer, opslag en vermogensschakelaars.

Wij hebben de behoefte aan een zogenaamde snelle uitschakeling voorzien, wat een veiligheidsvoorziening is wanneer je zonnesystemen op een dak installeert. Wij zijn een paar jaar de enige leverancier geweest, en nu zijn er verschillende anderen die zich op de markt hebben gestort. Maar wij zijn de leider op dit gebied.

Onze inkomsten als onderneming groeien en we hebben installaties op zeven continenten.

Tigo oplossingen

Tigo heeft zeer betrouwbare producten. Ons percentage geretourneerde producten is minder dan 0,01%. En we hebben enkele maanden geleden aangekondigd dat we de grens van één gigawattuur dagelijkse monitoring hebben overschreden - dat zijn online systemen die worden bewaakt door het Tigo monitoring systeem.

Het unieke van Tigo is dat wij vermogenselektronica op moduleniveau leveren, dat wil zeggen apparaten die op het paneel zelf zijn geïnstalleerd en de specifieke functionaliteit bieden die de klant zoekt, of het nu gaat om snelle uitschakeling, bewaking, optimalisering of een andere functie.

Figuur 1 De productportefeuille van Tigo omvat het volledige zonne-ecosysteem

We hebben aangekondigd dat we sinds eind vorig jaar omvormers en opslagoplossingen aan het leveren zijn. We bieden ook realtime monitoringmogelijkheden, en we zullen ook energiebeheer en netwerkdiensten toevoegen. Klanten zullen dus een complete oplossing van ons kunnen krijgen. En wat uniek is aan de oplossing, is dat ze tegelijkertijd ook werkt met in wezen een hele reeks andere leveranciers van andere componenten in het systeem. Het is een zeer veel gebruikte oplossing wereldwijd.

Tigo Geschiedenis

Figuur 2 Bedrijfsstrategie: goed gepositioneerd om voort te bouwen op succes in het verleden

De geschiedenis van het bedrijf kan in fasen worden opgesplitst. In de eerste fase richtte Tigo zich op de ontwikkeling van vermogenselektronica-technologie op moduleniveau. Dat werd gevolgd door de volgende fase waarin we de markt uitbreidden, internationaal gingen en erin slaagden een strategische investeerder te krijgen in de vorm van het grootste inverterbedrijf van dat moment, SMA. In de derde fase van ons bestaan werden we onafhankelijk en bleven we groeien, met een verdubbeling van de omvang van onze investeringen, inclusief de gegenereerde inkomsten en de geïnstalleerde systemen. En nu gaan we ook verder met de opslag- en omvormeroplossingen.

De impact van Tigo op de zonne-energiesector

Figuur 3 Van 2021 tot 2030 wordt de TAM van Tigo geschat op ~$ 1,6 biljoen

De markt voor zonne-energie is enorm. Naar schatting zullen we in de komende jaren 1,6 biljoen dollar aan mogelijkheden voor Tigo bereiken. De verlaging van de kosten van PV-modules en opslag, de beschikbaarheid van deze oplossingen en de kosteneffectiviteit van het opwekken van alternatieve energie voeden de groei van de markt, die Tigo bedient.

Een andere unieke eigenschap die Tigo aan de markt biedt, is dat al onze oplossingen op elke schaal werken. De exacte oplossingen kunnen in elk van de drie grote marktsegmenten worden toegepast.

  • De eerste categorie is huishoudelijk, en dat zijn kleinere systemen - meestal minder dan 10 kilowatt. De gemiddelde residentiële installatie in de VS is bijvoorbeeld ongeveer 7 kilowatt.
  • Het tweede marktsegment is C&I (commercial and industrial), dat bestaat uit daken en/of grondstations voor omvangrijke commerciële installaties.
  • Het derde segment is dat van de nutsbedrijven, of het nu gaat om grondinstallaties, drijvende systemen of andere.

Dezelfde Tigo-oplossing is van toepassing op elk van deze drie segmenten. De klanten die meer dan één segment verkopen, of het nu installateurs, exploitanten of monitoren zijn, hoeven zich dus geen zorgen te maken over verschillende soorten producten die de verschillende markten bedienen.

Snelle uitschakelingstechnologie

De snelle uitschakeloplossingen worden tussen de module en de omvormer zelf geplaatst en komen tegemoet aan de behoeften van de brandweer in noodgevallen en aan de veiligheidsvoorschriften. In geval van nood schakelen de units de panelen in minder dan 30 seconden uit en brengen ze terug tot 1 volt.

Deze gepatenteerde technologie is geleverd aan de wereldmarkt en heeft goed gepresteerd. Ook is het aantal omvormers in de VS waarmee wij van 17 verschillende leveranciers een certificaat hebben gekregen, opgelopen tot meer dan 200, de meest uitgebreide adoptie op de markt.

Tigo residentiële zonne-energie oplossing

Onze residentiële zonne-energie oplossing stelt klanten in staat om de maximale energie uit het systeem te halen. Het is een DC-gekoppelde oplossing, dus er gaat niet veel energie verloren bij de omzetting van zonne-energie naar de batterij of van de batterij naar andere middelen zoals een EV-lader.

Hij is uniek gepositioneerd om meerdere functies te hebben, net als alle andere componenten die we hebben. Dezelfde omvormer kan dus niet alleen voor opslag worden gebruikt, maar ook standalone voor zonne-energie zelf of als wisselstroomgekoppelde om een bestaande installatie aan te vullen.

Tigo Energie Intelligentie Software

Figuur 4 Software- en analyseaanbod van Tigo

Tigo biedt ook een zeer uitgebreid softwarepakket aan: analytics powered by Energy Intelligence. Het eerste onderdeel van de software is de aanmaak en het ontwerp. Deze tools helpen klanten om snel systemen te ontwerpen en de materiaallijst en andere componenten te laten maken.

Het volgende onderdeel is premium monitoring, waarmee klanten de waardepropositie van het systeem kunnen bekijken. Tigo is wereldwijd het enige bedrijf dat klanten in staat stelt informatie te krijgen over hun rendement op investering. Na de investering in Tigo-oplossingen vertelt het systeem hoeveel extra energie Tigo bijdraagt aan het systeem en hoeveel energie in totaal is opgewekt.

Evenzo werken wij aan een aantal analyses voor O&M (operations and maintenance), met inbegrip van diagnostische mogelijkheden op afstand, productiedegradatie in de tijd en preventief onderhoud, die in de software zijn opgenomen. En we zullen uitbreiden naar netbeheer en andere toepassingen. Tigo monitoring biedt dus een open systeemoplossing die werkt met elke andere omvormer, module en op verschillende netten wereldwijd.

Tigo Hardware

Dit alles resulteert in oplossingen voor het hele ecosysteem dat de brug slaat van residentieel naar commercieel tot utilitair met alle verschillende componenten.

Wat uniek is aan de waardepropositie van de Tigo-oplossing, is dat het een eenvoudige oplossing is om te installeren.

  • Het duurt ongeveer 10 seconden per module om het MLPE product te installeren.
  • Het zit in een plastic verpakking die geen aarding nodig heeft.
  • Het is een waterdichte IP 68, dus het kan onder water werken.

Tigo heeft wereldwijd succes met drijvende systemen. Wij denken dat wij wereldwijd de nummer één leverancier zijn van MLPE voor drijvende PV-systemen, met tienduizenden eenheden of zo op verschillende locaties. En Tigo verhoogt de prestaties van de energieopwekking van die systemen.

Als gevolg van zo'n goede waarde propositie, hebben we een solide aanhang opgebouwd met veel klanten. Om u een idee te geven, hier zijn enkele van onze klanten: Tesla, Borrego, Sunwatt, Sunerg, en anderen op meerdere locaties wereldwijd.

Figuur 5 Tigo's klantenbestand van wereldklasse

Het product is concurrerend ten opzichte van de andere oplossingen die op de markt worden aangeboden, en wat ons tot deze waardepropositie brengt, is het volledige overzicht dat Tigo mogelijk maakt. Onze flexibele, geïntegreerde oplossingen leiden tot klanttevredenheid.

Wij zien de klant als een 25-jarige verbintenis en beschouwen hem niet alleen als een transactie bij de aankoop van het product. Nadat het systeem is geïnstalleerd en in bedrijf gesteld, begint de reis pas echt. En dat is een reis van meer dan 20 jaar om ervoor te zorgen dat de zonne-installatie werkt en goed functioneert in het veld. Het is dus een unieke waardepropositie, waardoor klanten voortdurend met ons samenwerken. Meer dan 65% van onze orders komt van bestaande klanten, en dat is heel mooi.

Tigo Strategie

Figuur 6 Tigo bewezen go-to-market strategie, geïntegreerd business model

Onze go-to-market strategie maakt gebruik van een drieledige aanpak.

  • Wij hebben partners in de vorm van fabrikanten van omvormers en PV-modules, waarmee wij gezamenlijk de markt op gaan. In sommige gevallen zullen zij producten van ons kopen en doorverkopen. In andere gevallen verkopen we samen.
  • De tweede go-to-market strategie die wij gebruiken zijn distributeurs. Wij hebben wereldwijd een uitgebreid distributienetwerk, niet alleen in de VS, maar ook in Europa, Zuid-Amerika, Australië en andere locaties. Wij hebben installaties over de hele wereld.
  • De derde poot van dit instrument zijn de grote accounts. Wij werken met directe bedrijven zoals SunPower, Tesla, E.ON, en Maxeon. Dit zijn het soort klanten waarmee wij rechtstreeks werken en die ofwel aan specifieke vereisten werken of gebruik maken van de standaardproducten die wij hebben en die aan hun behoeften voldoen.

Deze strategie heeft geresulteerd in een sterke aanhang en sterke steun van alle drie de benaderingen die wij op de markt brengen, waardoor het een zeer efficiënt model is geworden.

De mensen achter Tigo

Figuur 7 Sterk leiderschapsteam om robuuste groei te stimuleren

Tigo wordt geleid door een sterk managementteam met vele jaren ervaring in alternatieve energie, zonne-energie en andere sectoren. Onze aanwezigheid strekt zich uit over vrijwel de hele wereld in termen van kantoren en ondersteuningslocaties. We hebben ook een solide raad van bestuur die het bedrijf begeleidt om vooruit te komen.

Figuur 8 Sterke raad van bestuur en investeerders ter ondersteuning van transformationele groei

Samenvatting

Tigo bedient een enorme totaal beschikbare markt en lost de specifieke problemen van traditionele PV-systemen op. Jarenlange R&D heeft geresulteerd in een robuuste waardepropositie en een IP-portfolio met meer dan 150 patenten. We verschepen miljoenen eenheden en we hebben een sterk managementteam.

Deel

Nieuws artikelen

ALLES ZIEN
Vorige
Volgende

Blog berichten

ALLES ZIEN
Vorige
Volgende
Meld u aan voor onze nieuwsbrief
Dank u voor uw aanmelding!
Oeps! Er ging iets mis bij het verzenden van het formulier.