Over Predict+

Predict+ helpt energiebedrijven om prognoses om te zetten in winstgevende operationele beslissingen.

Ons platform combineert prognoses voor verbruik en opwekking, marktprijsinformatie, facturerings- en omzetprognoses en opslagoptimalisatie. Klanten kunnen Predict+ gebruiken om de energievraag te voorspellen, meer inzicht te krijgen in hun omzet, het risico op onbalans te verminderen en te bepalen wanneer accu’s moeten worden opgeladen, in stand bijgehouden of ontladen.

Ons productassortiment omvat:

• Predict+ Forecast: Prognoses voor belasting en opwekking uit hernieuwbare bronnen
• Predict+ Storage: Op prognoses gebaseerde planning en optimalisatie van accucapaciteit
• Predict+ Revenue: inzicht in de omzet van prognose tot facturering , schattingen en detectie van afwijkingen
• Predict+ Markets: realtime en toekomstgerichte marktprijsinformatie

‍

De kans

We zijn op zoek naar een senior enterprise-verkoper die leiding gaat geven aan het werven van nieuwe klanten in de Verenigde Staten en Canada.

Dit is een functie als zelfstandige medewerker voor iemand die graag nieuwe markten aanboort, relaties met leidinggevenden opbouwt en technische mogelijkheden omzet in meetbare financiële waarde. Je zult verkopen aan nutsbedrijven, openbare energiebedrijven, onafhankelijke energieproducenten, eigenaren van installaties voor hernieuwbare energie en energieopslag, energieleveranciers en handelsorganisaties.

Je geeft leiding aan het volledige verkoopproces – van het identificeren van prioritaire klanten tot het verkennen van mogelijkheden, het opstellen van businesscases, het ontwerpen van proefprojecten, de aanbesteding en het afronden van de deal.

Wat je gaat doen

• Een strategie voor specifieke accounts voor Noord-Amerika opstellen en uitvoeren.
• Bouw nieuwe relaties op met leidinggevenden op het gebied van commercie, handel, bedrijfsvoering, financiën, opslag en innovatie.
• Stel eerst een diagnose van de operationele en financiële problemen van de klant voordat u een Predict+-product aanbiedt.
• Stel gekwantificeerde businesscases op met betrekking tot de waarde van opslag, blootstelling aan onbalans, marktdeelname, inkoopkosten en inkomstenprognoses.
• Richt je op specifieke instapmogelijkheden, zoals Predict+ Storage of Predict+ Revenue, in plaats van te beginnen met een te brede presentatie van het platform.
• Creëer mogelijkheden voor proefprojecten en backtests op basis van de historische bedrijfsgegevens van een potentiële klant.
• Werk nauw samen met product- en data-science-teams aan demonstraties, technische validatie en commerciële voorstellen.
• Zich een weg banen door veiligheidsbeoordelingen van nutsbedrijven, aanbestedingsprocessen, juridische onderhandelingen en inkoopcommissies met meerdere belanghebbenden.
• Bouw relaties op met consultants, aanbieders van marktgerichte diensten, vermogensbeheerders en andere potentiële kanaalpartners.
• Zorg voor nauwkeurige prognoses van de pijplijn en leg de voortgang van deals, de volgende stappen, risico’s en beslissingscriteria duidelijk vast.
• Vertegenwoordig Predict+ op evenementen op het gebied van energie, de elektriciteitsmarkt, energieopslag en de nutssector.

Wat we zoeken

• 5–7+ jaar ervaring in complexe B2B-verkoop aan grote ondernemingen, inclusief het dragen van aanzienlijke verantwoordelijkheid voor het binnenhalen van nieuwe klanten.
• Ervaring met de verkoop van software, analyses, gegevens, optimalisatie of aanverwante diensten aan klanten in de energiemarkt.
• Bestaande relaties met nutsbedrijven, onafhankelijke energieproducenten (IPP’s), ontwikkelaars van hernieuwbare energie, exploitanten van energieopslagfaciliteiten, energieleveranciers of handelsorganisaties.
• Praktische kennis van Noord-Amerikaanse elektriciteitsmarkten zoals ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO of ISO-NE.
• Het vermogen om technische mogelijkheden te koppelen aan financiële resultaten en een overtuigende ROI-analyse op te stellen.
• Ervaring met het opzetten van proefprojecten, proofs of value of datagestuurde evaluaties.
• Aantoonbare ervaring met het begeleiden van langdurige verkoopcycli waarbij commerciële, technische, financiële, inkoop-, beveiligings- en juridische teams betrokken waren.
• Zich op eigen kracht op zijn gemak voelen in een commerciële omgeving die nog in de beginfase verkeert.
• Uitstekende vaardigheden op het gebied van schriftelijke communicatie, presenteren, onderzoek en onderhandelen.
• Bereidheid om ongeveer 25–35% te reizen, afhankelijk van de behoeften van de klant.

Ervaring met energieprognoses, BESS-optimalisatie, ETRM/CTRM, DERMS, energiemarktgegevens, het beheer van hernieuwbare energiebronnen of analyse van nutsbedrijven is bijzonder waardevol.

‍

Hoe het succes zal worden gemeten

• Kwaliteit en dekking van de regionale pijpleiding
• Het creëren van geschikte, economisch verantwoorde kansen
• Omzetting van verkennende gesprekken in proefprojecten en commerciële evaluaties
• Nieuwe jaarlijks terugkerende inkomsten en toonaangevende klanten
• Uitbreiding van een eerste Predict+-toepassingsscenario naar aanvullende modules
• Nauwkeurigheid van de verkoopprognoses en de kwaliteit van de relaties met belangrijke klanten

Locatie: op afstand, Verenigde Staten ofCanada‍

Rapporteert aan: VP SoftwareSales‍

Vergoeding: Concurrerend basissalaris plus onbeperkte prestatiegerelateerde vergoeding (140K – 160K)

‍