Over Predict+

Predict+ helpt deelnemers aan de energiemarkt om prognoses om te zetten in betere commerciële en operationele beslissingen. Ons platform combineert prognoses voor de vraag en de opwekking van hernieuwbare energie, prijsontwikkelingen op de elektriciteitsmarkt, facturatie- en omzetprognoses en de optimalisatie van batterijopslag. Predict+ helpt klanten om te anticiperen op energieomstandigheden, hun economische opties te evalueren, actie te ondernemen en de daaruit voortvloeiende waarde te meten.

Ons productassortiment omvat:

• Predict+ Forecast: Prognoses voor belasting en opwekking uit hernieuwbare bronnen
• Predict+ Storage: Prognose- en prijsgestuurde batterijplanning
• Predict+ Revenue: inzicht in de omzet van prognose tot facturering, schattingen en detectie van afwijkingen
• Predict+ Markets: realtime en toekomstgerichte marktprijsinformatie

‍

De kans

We zijn op zoek naar een senior enterprise-verkoper om de Predict+-activiteiten in heel Europa verder uit te bouwen.

Dit is een praktijkgerichte functie voor een ervaren verkoper op het gebied van energietechnologie die een markt kan aanboren, nieuwe kansen kan creëren en complexe klanten kan binnenhalen. Je werkt samen met nutsbedrijven, exploitanten van hernieuwbare energiebronnen en energieopslag, onafhankelijke energieproducenten (IPP’s), energieleveranciers, aggregators, aanbieders van flexibiliteitsdiensten en handelsorganisaties.

Je bent verantwoordelijk voor het gehele klanttraject, vanaf de keuze van de account en het eerste contact tot en met de ontwikkeling van de businesscase, de technische evaluatie, de aanbesteding en de uitvoering van het contract.

Wat je gaat doen

• Een Europese strategie voor het beheer van belangrijke klanten en markttoetreding ontwikkelen en uitvoeren.
• Bouw relaties op met leidinggevenden op het gebied van handel, activabeheer, commerciële activiteiten, financiën, opslag en energievoorziening.
• Breng het economisch gezien meest urgente probleem van de klant in kaart en koppel dit aan een gerichte Predict+-oplossing.
• Stel waardecases op met betrekking tot onevenwichtskosten, het inzetten van batterijen, intraday-handel, de intermitterende aard van hernieuwbare energie, omzetprognoses en blootstelling aan marktprijsschommelingen.
• Ontwerp proefprojecten en historische backtests waarmee de potentiële waarde kan worden aangetoond voordat het systeem volledig wordt geïmplementeerd.
• Werk samen met product- en technische teams om demonstraties aan te passen aan verschillende markten, gegevensstructuren en bedrijfsmodellen.
• Zich een weg banen door de vereisten op het gebied van inkoop, gegevensbescherming, beveiliging, juridische zaken en regelgeving in de Europese markten.
• Bouw relaties op met energieadviesbureaus, optimalisatiebedrijven, aggregators, aanbieders van handelsdiensten en implementatiepartners.
• Zorg voor een strakke aanpak bij het beoordelen van kansen, het opstellen van prognoses voor de pijplijn en het plannen van deals.
• Vertegenwoordig Predict+ op Europese evenementen op het gebied van energie, flexibiliteit, hernieuwbare energie, energiehandel en energieopslag.

Wat we zoeken

• 5+ jaar ervaring op het gebied van bedrijfsontwikkeling of verkoop binnen een onderneming, waarbij je direct verantwoordelijk bent voor het binnenhalen van nieuwe klanten.
• Ervaring met de verkoop van energiesoftware, marktgegevens, analyses, optimalisatie of aanverwante oplossingen.
• Relaties met Europese nutsbedrijven, onafhankelijke energieproducenten (IPP’s), ontwikkelaars van hernieuwbare energie, exploitanten van batterijopslag, aggregators, energieleveranciers of handelsorganisaties.
• Inzicht in de Europese day-ahead-, intraday-, balancerings-, flexibiliteits- en ondersteunende-dienstmarkten.
• Het vermogen om prognose- en optimalisatietechnologie om te zetten in commerciële resultaten.
• Ervaring met proefprojecten, bewijzen van de meerwaarde, backtesting en complexe evaluaties waarbij meerdere partijen betrokken zijn.
• Aantoonbare ervaring met het doorlopen van langdurige verkoopcycli en het omgaan met geografisch verspreide inkoopgroepen.
• Het is gemakkelijk om een regio op te bouwen zonder dat er al een uitgebreide verkoopinfrastructuur bestaat.
• Vloeiend Engels en uitstekende communicatieve vaardigheden op leidinggevend niveau.
• Kennis van een andere Europese taal – met name Duits, Frans, Spaans, Nederlands, Italiaans of een Noordse taal – is zeer wenselijk.
• Bereidheid om ongeveer 25–35% te reizen.

Ervaring met het optimaliseren van batterij-energieopslagsystemen (BESS), prognoses voor hernieuwbare energie, ETRM/CTRM, virtuele energiecentrales, aggregatie, flexibiliteitsmarkten, energieprijsgegevens of het beheer van hernieuwbare energiebronnen is bijzonder waardevol.

‍

Hoe het succes zal worden gemeten

• Ontwikkeling van een gerichte, hoogwaardige Europese pijplijn
• Gekwalificeerde kansen met aantoonbare financiële waarde
• Omzetting van doelaccounts in proefprojecten en commerciële evaluaties
• Nieuwe jaarlijks terugkerende inkomsten en referentieklanten
• Uitbreiding van één Predict+-toepassing naar andere producten
• Ontwikkeling van regionale partnerschappen en relaties met leidinggevenden

Locatie: Op afstand binnen een belangrijke Europese energiemarkt; het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Nederland, Denemarken, Spanje en Frankrijk zijn veelbelovende standplaatsen

Rapporteert aan: VP Softwareverkoop

Vergoeding: Concurrerend basissalaris plus onbeperkte prestatiegerelateerde vergoeding (140K – 160K)

‍